健身镜MIRROR创始人:34岁孕期创业,Lululemon斥资收购

编者按:本文来自微信公众号“凯莉彭”(ID:kai-li-peng),作者:凯莉彭,36氪经授权发布。

Brynn Jinnett Putnam和MIRROR

Lululemon史上第一笔收购

2020年6月29日,加拿大瑜伽运动服公司Lululemon Athletica inc.宣布,以5亿美元的价格收购了一家卖“镜子”的公司。这是Lululemon公司史上第一笔收购,消息宣布时,受到广泛关注。

这家卖“镜子”的公司是什么来头呢?它是位于纽约的居家健身设备制造商MIRROR。

MIRROR的产品是一块高132厘米,厚3.5厘米的“全身镜“。这面健身镜子关闭时,就是一面完美融入家居环境的穿衣镜;启动时,则通过内嵌摄像头和扬声器的交互式镜面显示器,播放直播和录播的健身课程,并通过实时反映用户的运动状态,实现用户和健身教练、其他同学之间的交流互动。

MIRROR的定位是高端用户群体,用户需要花费$1,495美金购买这块“镜子”,外加$250美金安装费,之后需支付每个月$39美金用于使用MIRROR软件的课程。

有了这面镜子,用户只需一张瑜伽垫,便可将家里的任何一个房间变为家庭健身房,通过手机app控制,随时体验有氧运动、力量训练、杠铃、拳击、瑜伽、普拉提等 50 种不同的运动模式。

Mirror用户可以轻松在家对着“镜子”上健身课34岁创业,生孩子当天拿到种子轮投资

作为MIRROR这家电子产品公司的创始人,Brynn Putnam的履历看起来非常不典型——Putnam从小是专业芭蕾舞舞者,在哈佛大学读的专业是俄罗斯文学和文化,没有接受过专业的商业训练,毕业后从来没有进入过企业打工,做MIRROR之前的10年一直在开设一家健身工作室,不懂技术,女性,solo founder(没有联合创始人)。

作为一个有着这样非典型背景的人,Putnam是如何发现机会的?又是怎么将公司建立起来的?

曾经是专业芭蕾舞者的Brynn Putnam

2010年,Putnam从纽约芭蕾舞团退役,开了一家叫Refine Methods的健身工作室,主要教授HIIT(高强度间歇训练)课程。

2016年,初怀孕的Putnam每天起床后都感到身体不适,想要像过去几年一样每天步行20分钟到她的健身工作室,一下子竟变得十分困难。于是她心想:“有没有什么方法能把我在健身房里给用户的体验,搬到家里来呢?”

作为专业芭蕾舞者,Putnam很多时间都是面对着镜子,但是她一直没有意识到“镜子”就是她将要做的产品。直到她对Refine Methods的会员们做了调研之后,她才认识到,“镜子”是那个可以把课程、互动、反馈结合在一起并搬到家中的理想媒介。

当Putnam向投资人介绍MIRROR时,她34岁,怀孕9个月。很难想象一个没有技术背景、挺着大肚子的女性创始人,向投资人展示一个看起来不错、但是并没有实现产品功能的产品原型(她的丈夫帮助她做出了第一个样品)。

于是,有投资人建议她找一个有技术背景的男性联合创始人再来找他们,也有投资人建议她生完孩子再考虑融资。

在这个过程中,她很快认识到哪些投资人能够理解她的愿景,而哪些人完全不懂。她非常自信她有非常好的产品,并且向市场推出这个产品的时机已经成熟,她不想错失这次机会,于是她没有等。

在她生儿子的那天,她在医院里签下了第一笔投资——First Round Capital投的三百万美金。两周后,她带着泵奶器回到了工作中。

Brynn Putnam试着用镜子和平板电脑验证MIRROR的基本功能可被实现

2018年,MIRROR产品上市。由于产品主打高端市场,一开始MIRROR就选择通过给明星、演员、网红送产品帮忙宣传,以及通过户外广告、电视广告进行大力宣传。

2019年,MIRROR销售额达到1亿5千万美金,团队成员125人。到2019年,MIRROR共获得7千2百万美金外部投资。

2020年, MIRROR被Lululemon收购。这并不是Lululemon第一次和Putnam打交道。实际上,在十年前,也就是在Putnam开设健身工作室的阶段,她就是Lululemon的品牌大使。在2019年10月B-1轮融资中,Lululemon也投资了100万美金。相信他们之间的长期关系也对这次并购起到了推动作用。

并购后,MIRROR将利用Lululemon的品牌效应和门店数量加快全球扩张的步伐。37岁的Putnam依然作为MIRROR的CEO,带领MIRROR继续前行。

MIRROR & Lululemon

普通人可以从MIRROR案例中获得什么启发?

Putnam和MIRROR的案例,能给我们什么启发呢?

我不希望你读完的想法是:Putnam是哈佛毕业的,我又不是名校毕业的;Putnam老公能帮她做原型,我又没有这样的老公;Putnam或家人可能和投资机构有关系,能认识很多投资人,我又……说这些,对我们没有任何帮助,只会成为我们给自己设下的限制。

我认为普通人能够学到的是:

1. 观察生活,发现问题,并给出解决方案

多观察生活,多问自己“为什么”——为什么这件事会是这样,为什么这件事要这么解决,有没有可能有更好的解决方法。比如,Putnam想要解决的问题就是:为什么要去健身房,人们看重的是健身房的什么体验,有没有办法把同样的体验搬到家里?

不满足于现状,多观察,善于发现问题,多想解决问题的方法,多听用户反馈,也许你就看到了下一个好点子。

2. 不局限于自己的技能

如果Putnam苦思冥想找到好点子后,却对自己说:“我不懂技术,所以我估计做不了这种硬件产品“,那么我们就不会看到MIRROR了。

在接受采访中,主持人问Putnam,怎么看待自己没有技术背景这个事实。Putnam认为没有技术背景也许是她的优势,这使得她能够聚焦用户需求,从用户体验出发,而不是从技术角度出发来设计产品。

起初,她的丈夫帮助她做出了简单的原型,后来做出真正的产品是靠组建的团队实现的。

她带着自己对产品的预想,跑到中国寻找有能力做出这种产品的厂家学习工艺流程,然后又回到美国打磨产品,最终在墨西哥进行量产。“不懂技术”从没有成为她前进的阻碍。

3. 不局限于自身的状态

34岁怀孕9个月,谁能将这些词和一个雄心勃勃的创业者联系起来?

媒体总是提醒我们互联网公司不招35岁以上的员工,似乎35岁还没做到管理层,就等于被淘汰了。

亲人总是提醒我们到了什么年龄就要做什么事,怀孕的时候专心养胎学习带娃,不该花费心思搞其他事情。

想想你所接受的信息和教育,哪些在无形中限制了你?

我们的思维决定了我们的上限。别人的思维是他们的限制,如果我们接受了这些思维,那么他们的限制也将成为我们的限制。剔除限制性思维的影响,我们的生活可以有更多可能。

参考资料:

This founder created the fitness Mirror while pregnant—and sold it to Lululemon for $500 million: https://www.cnbc.com/2021/05/09/brynn-putnam-ceo-founder-of-mirror-pitched-while-nine-months-pregnant.html

Mirror founder Brynn Putnam on life with Lululemon — and whether or not she sold too soon: https://techcrunch.com/2020/11/09/mirror-founder-brynn-putnam-on-life-with-lululemon-and-whether-or-not-she-sold-too-soon/

5 億美元被 Lululemon 收購的 MIRROR:一位女性創業者的靈感與堅持:https://www.stockfeel.com.tw/lululemon-mirror-brynn/

来源:36氪

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